Come preparare la cessione di un’azienda?

Per il cedente o il cessionario, la cessione di un’impresa richiede una preparazione specifica. È un processo delicato per entrambe le parti.

Il trasferimento di un’impresa spesso minaccia l’esistenza stessa della struttura. La preparazione della transazione è una questione fondamentale che dovrebbe essere anticipata per un’implementazione più efficiente. Questa preparazione aiuta a perpetuare il progetto e l’azienda.

Come può il cedente preparare la cessione dell’azienda?

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Affinché il trasferimento di un’impresa sia efficace, il cedente deve essere preparato a comunicare in modo trasparente, sia sull’operazione che sull’organizzazione della struttura stessa. La trasmissione di informazioni strategiche è la prima garanzia di successo del progetto di trasferimento: clientela, mercato, fatturato, ecc. Allo stesso tempo, pianifica una lista di argomenti aggiuntivi per attirare gli acquirenti: settore di attività, ubicazione, dimensioni dell’azienda, ecc.

È anche essenziale prestare attenzione alle vostre motivazioni e ai vari aspetti psicologici che spiegano il vostro desiderio di trasferimento. È qui che si dovrebbe porre la domanda se considerare o meno un trasferimento di famiglia. Considerare tutte le opzioni: acquisizione da parte di uno o più dipendenti, da parte dei dipendenti, da una società partner o da un imprenditore esterno.

Questo ha un’influenza molto maggiore sulle trattative con il potenziale acquirente di quanto si possa pensare. Naturalmente, l’aspetto finanziario non può essere trascurato. Pensate a tutte le opzioni per aumentare il valore della vostra azienda: capitale proprio, possibile valutazione dell’obiettivo.

Come dovrebbe anticipare l’acquirente il trasferimento dell’attività?

Da parte sua, l’acquirente di un’azienda deve anche preparare un solido dossier. Deve convincere il venditore dei meriti della sua proposta. Per non parlare degli investitori ai quali chiederà un finanziamento. Il trasferimento di un’impresa solleva molte domande:

• Legale: forma giuridica, validità e condizioni dei principali contratti, ecc.
• Organizzativo: preparare la partenza del cedente, formalizzare gli aspetti chiave, ecc.
• Finanziario: disponibilità di dati, trasparenza, redditività, separazione degli elementi necessari al business, ecc.
• Fiscale: capire le implicazioni e i possibili adattamenti)
• Psicologico: preparazione personale e familiare al trasferimento.

Che siate il venditore o l’acquirente, gli esperti di Actoria Svizzera possono assistervi nel trasferimento della vostra impresa. I nostri consulenti offrono tutti i servizi di intermediazione necessari per il successo della transazione.