Posizionarsi prima di cedere il proprio business

Quando un manager viene avvicinato da un grande gruppo, la tentazione di cedere il business può essere grande. Tuttavia, è importante rimanere cauti e identificare le migliori strategie per trarne il massimo vantaggio.

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Non ha senso iniziare un’attività per caso o senza alcuna previsione. Solo perché un gruppo così grande vi ha avvicinato non significa che dovete buttarvi a capofitto, né che la loro proposta sia necessariamente interessante. Anche se è lusinghiero.

Chiedetevi perché questa azienda vuole acquisirvi. Sei in difficoltà temporanea? Sta emergendo un nuovo concorrente? Non c’è dubbio che l’obiettivo dell’operazione è quello di integrarla ad un costo inferiore. Al contrario, per consegnare la vostra azienda, dovreste darle la migliore posizione possibile sul mercato. In modo da essere effettivamente avvicinato da un acquirente strategico, desideroso di comprare il vostro know-how unico, il vostro marchio, i vostri prodotti, i vostri servizi e i vostri talenti.

Perché cedere la sua attività a un acquirente strategico?

Poiché gli acquirenti strategici conoscono il vostro settore, possono sviluppare rapidamente il business dopo la vendita. Se vuoi che il tuo business cresca, le vendite strategiche possono essere un ottimo modo per andare avanti. Poiché gli acquirenti conoscono già il vostro settore, le transizioni sono spesso più facili da gestire. E poiché riconoscono il tuo vero valore, di solito sono più disposti a pagare di più per il tuo business.

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Come si fa un’uscita strategica?

È comprensibile che valga la pena posizionarsi come un attore forte sul mercato prima di cedere il proprio business, ma come si fa? Alcuni consigli pratici…

• Iniziare subito: perché un trasferimento strategico richiede tempo. La maggior parte di loro è fatta in modo organico. Le due aziende si conoscono da tempo e vedono l’acquisizione come un vantaggio per entrambe. È un processo lungo che a volte richiede diversi anni
• Analizzare le debolezze dei propri concorrenti: per sviluppare i vostri punti di forza. Piuttosto che sviluppare gli stessi vantaggi, posizionatevi in modo diverso. Se sperate di essere acquisiti da un concorrente più grande, prendete familiarità con le loro debolezze relative e rafforzate la posizione della vostra azienda in quelle aree.
• Immaginare i potenziali acquirenti: il modo ideale per consegnare la vostra azienda è quello di avere una scelta. Datti la possibilità di rifiutare un’offerta particolare. Se diverse aziende possono acquisire il tuo business, non solo aumenti le tue possibilità di successo, ma hai anche più potere contrattuale.
• Informare i potenziali acquirenti: che avete intenzione di vendere. Rendendo note le vostre intenzioni in anticipo, date ai potenziali acquirenti il tempo e l’opportunità di considerare l’acquisizione del vostro business come parte dei loro piani strategici.
• Essere pazienti: La leva è se si ha la capacità di allontanarsi dal tavolo delle trattative. Se i termini che ricevete non sono giusti, abbandonate le discussioni.

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Se hai deciso di cedere la tua azienda, contatta i consulenti di Actoria Svizzera, che ti accompagneranno durante tutto il trasferimento.