Le sfide affrontate dalle imprese familiari svizzere nel trasferimento di proprietà in Svizzera, Ticino e Italia

Come vendere la tua azienda e come convincere un acquirente?

Un manager che si chiede come vendere la sua azienda si preoccupa soprattutto del prezzo e delle condizioni del trasferimento. Saranno in grado di negoziare con l’acquirente? Riuscirà a convincere l’acquirente a rilevare l’azienda secondo le sue esigenze? Come si può convincere l’acquirente che i termini e le condizioni dell’acquisizione sono ideali per entrambe le parti? In questo articolo, i nostri esperti di Actoria Suisse hanno messo insieme una lista di buone pratiche da applicare in tutte le fasi della transazione.

1. Anticipare la vendita dell’azienda

È logico, più l’azienda è preparata per il trasferimento, più è pronta “chiavi in mano” per essere trasferita a un nuovo manager, più è facile per voi negoziare buone condizioni di rivendita. Inoltre, i documenti finanziari e legali e la contabilità devono essere perfettamente conservati e completi. Giustificano il prezzo di vendita e tutte le condizioni del trasferimento.

2. Raccogliere le migliori condizioni

Come puoi vendere la tua azienda nelle migliori condizioni? Offrendo all’acquirente condizioni che non può rifiutare! Questo richiede una valutazione finanziaria, una diagnosi economica dei punti di forza e di debolezza dell’azienda, indicatori di performance, ecc. Tutto questo è messo insieme in un file di presentazione che è tanto esaustivo quanto efficace.

3. Pensare alla trasmissione in entrata

Il modo migliore per convincere gli acquirenti ad accettare le tue condizioni è quello di attirarli verso la tua azienda in modo magnetico, senza dare l’impressione che tu li stia cercando. Circondati di influencer che comunicheranno il tuo progetto di trasferimento a tuo nome. Adottando una strategia globale di Inbound Transmission, si aumenta naturalmente il valore dell’azienda.

4. Negoziare

Questo è ovvio, anche se non è sempre facile per un direttore d’azienda negoziare la vendita del suo “bambino”. È essenziale conoscere le intenzioni dell’acquirente: se punta alla redditività a breve termine, bisogna sottolineare le prospettive di espansione del mercato, per esempio. Sta a voi stabilire il ritmo e incoraggiare la concorrenza tra gli acquirenti. Non concedete alcuna esclusiva legale e dite agli acquirenti che state conducendo diverse discussioni in parallelo.

È comprensibile che la questione di come vendere la vostra azienda alle sue condizioni si estenda a tutto il processo di trasferimento. È importante seguire una strategia appropriata in ogni fase. I consulenti di Actoria Svizzera, con la loro esperienza di circa 500 transizioni all’anno, vi aiuteranno a sviluppare questa strategia e a negoziare le migliori condizioni per voi, al fine di convincere un acquirente.