Nessuno ha il profilo dell’acquirente ideale. Per comprare un’azienda, bisogna convincere tutte le parti coinvolte, in ogni fase. Ecco alcune spiegazioni.

Prima di acquistare un’azienda, bisogna convincere, trasferimento di aziende in Svizzera, Ticino e Italia

Se stai pensando di comprare un’impresa, forse ti sei già reso conto che… nessuno ti sta aspettando. Pensavate di essere il messia per salvare un’azienda in difficoltà? Ripensaci. A meno che non rappresenti un grande gruppo internazionale che paga in contanti senza negoziare, non è l’acquirente ideale. E per comprare una società, bisogna essere in grado di convincere, ancora e ancora…

Comprare un’azienda: un progetto professionale e personale

Soprattutto, devi essere convinto della rilevanza del progetto. Devi essere assolutamente convinto che l’acquisizione sia l’opzione giusta per il tuo profilo e i tuoi desideri. L’acquisto di un’impresa è un processo complesso ed estremamente lungo. Non andate avanti se non siete appassionati ed entusiasti.

È anche necessario persuadere coloro che vi circondano. Proprio come un imprenditore, devi dimostrare di aver misurato i rischi. Che state mettendo a rischio i soldi della famiglia, ma non in modo irresponsabile.

È il venditore che sceglie il compratore

Come si fa a convincere un imprenditore a vendere la sua azienda a te e non a qualcun altro? È quindi essenziale capire la sua psicologia e non dimenticare mai che sta vendendo parte della sua competenza, della sua esperienza e del suo passato. Dovete essere in grado di rispettare le loro posizioni e allo stesso tempo mostrare che avete pensato al futuro dell’azienda. Che avete modo di farlo evolvere dolcemente, ma con una vera visione strategica.

Inoltre, l’aspetto emotivo non può essere totalmente messo da parte. Anche nelle trattative, fate attenzione a sedurre il venditore. Creare un clima di fiducia, che rassicuri il vostro contatto sulle vostre intenzioni e sulla continuità della sua azienda dopo la sua partenza.

Convincere un certo numero di intermediari

Banchieri, investitori, facilitatori, contabili, avvocati… ci sono molti intermediari. Devi convincere ognuno di loro con argomenti appropriati, che è l’azienda giusta, che è il momento giusto, che hai le spalle, che sei serio, ecc.

E anche sconosciuti famosi. Man mano che incontri le persone, ti verrà chiesto dei tuoi piani di acquisto di un’azienda. E non si sa mai, potrebbero aver sentito parlare di un’opportunità. Anche se non sono i vostri contatti principali, dovrete essere persuasivi.

Se state pensando di acquistare un’impresa, contattate i consulenti di Actoria Svizzera, che vi assisteranno nella preparazione e nell’intero processo di acquisizione.