La questione di come vendere un’impresa è particolarmente attuale in Svizzera, Ticino e Italia, dove il numero di trasferimenti è esploso negli ultimi anni. Il nostro consiglio.

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Dopo anni di gestione di un progetto, è ora di andare in pensione. È il momento di chiedersi come vendere la propria attività. Chi sono i potenziali acquirenti e come potete massimizzare le vostre possibilità di una transazione di successo?

Come vendere il suo business con successo?

Perché la questione non riguarda solo la trasmissione dell’attività. È anche necessario definire le condizioni per un trasferimento di successo. La Svizzera offre un quadro particolarmente interessante per il trasferimento di un’impresa. Come forza politica ed economica stabile, offre uno dei migliori quadri per la qualità della vita sul lavoro. Per gli stranieri, ha un’immagine sicura e pacifica. Infine, dobbiamo menzionare il suo forte potere d’acquisto e l’aliquota fiscale piuttosto bassa, che rassicurano i potenziali acquirenti. Ma come puoi vendere il tuo business giocando su questi vantaggi?

1. Capire l’attualità e le “mode”

L’economia svizzera è caratterizzata dal dinamismo e dall’attrattiva dei settori medico, farmaceutico, chimico, meccanico e informatico. Gli acquirenti sono particolarmente interessati a queste attività, che sono probabilmente redditizie. Bisogna quindi capire che la valutazione di un’azienda dipende anche dalla domanda degli acquirenti.

2. Prepararsi

Troppo pochi manager sono ancora consapevoli del processo di trasferimento del business. Questa mancanza di informazioni porta ad una mancanza di preparazione, che è essenziale per il successo dell’operazione. È importante sapere che la vendita di un’impresa comporta numerose procedure amministrative, fiscali e legali. Spesso ci sono problemi finanziari, a volte ci sono problemi emotivi. Tutto questo può richiedere anni.

3. Puntare all’acquirente

Secondo il Credit Suisse, negli anni a venire, il profilo tipico dell’acquirente dovrebbe essere più vecchio. Anche la proporzione di donne acquirenti dovrebbe aumentare. Anche se i ¾ delle PMI svizzere sono imprese familiari, più della metà di esse passerà il testimone a un acquirente esterno. Tuttavia, prima di cercare un compratore, è saggio chiedersi come si può vendere la propria attività ai propri figli o dipendenti. Questo è uno dei modi più sostenibili di trasferire il business, quello che offre le maggiori possibilità di successo e addirittura assicura l’esistenza dell’azienda.

Secondo l’Ufficio Statistico, il 95% delle imprese acquisite esiste cinque anni dopo la loro acquisizione. Mentre solo il 50% delle start-up sopravvive durante questo periodo. L’acquisizione di un’azienda deve essere promossa ai giovani, ai vostri figli e ai vostri dirigenti.

Avete un progetto di trasferimento? Fate appello all’esperienza di Actoria Suisse, specialista nel trasferimento di imprese da oltre 20 anni.