6 consigli per trovare il miglior acquirente per la vostra azienda, trasmissione di azienda in Svizzera, Ticino e Italia

Ci vuole più che offrire un prezzo equo per trovare il miglior acquirente per la vostra azienda.

Vuole ottenere un grande profitto vendendo la sua azienda? Ma non volete un compratore qualsiasi, volete il compratore più competente per la vostra azienda?

Non è complicato ricevere proposte di acquirenti, ma trovare un acquirente che accetti di pagare il giusto prezzo e che abbia le qualità per prendere il vostro posto e permettervi di lasciare serenamente la vostra azienda, è un’altra questione.

Trovare l’acquirente giusto per la vostra azienda è un processo complesso e il trasferimento richiede tempo. Tuttavia, più si è preparati, più è probabile il risultato.

Prima di cercare un compratore, ci sono domande importanti che i venditori dovrebbero porsi. In primo luogo, il tuo business è trasferibile? Diversi elementi di un business rendono più facile farlo: una solida storia di redditività, un vantaggio competitivo, una base di clienti diversi e fedeli, contratti a lungo termine con i clienti o ambiziose opportunità di crescita. Altre considerazioni includono la fedeltà al marchio, i diritti di proprietà intellettuale, le licenze o i brevetti.

Per il venditore e l’acquirente, il punto di inflessione è la valutazione dell’azienda. Naturalmente, vuoi il massimo valore per la tua azienda, ma fissare il prezzo troppo alto potrebbe portare al rifiuto del mercato e spaventare i potenziali acquirenti. D’altra parte, se fissi il prezzo troppo basso, perderai.

Secondo gli esperti di trasferimenti, il valore di un’impresa è determinato da una combinazione di fattori come le vendite, i profitti, le prestazioni, le prospettive di mercato, il personale, il valore contabile netto e il valore di mercato di sostituzione delle attività operative equivalenti. Il valore è anche influenzato da beni intangibili come l’immagine del marchio di un’azienda e la politica di innovazione.

Tuttavia, gli acquirenti spesso favoriscono un approccio di valutazione basato sui profitti futuri. E per giustificare i profitti futuri, è necessario guardare ai profitti passati.

Infatti, l’andamento degli indicatori di performance degli ultimi 3 anni servirà principalmente come riferimento per il calcolo degli utili futuri e se l’andamento è negativo non c’è possibilità di giustificare un improvviso aumento degli utili futuri.

In Francia, le aziende sono generalmente vendute per un multiplo dei guadagni o del margine. Gli elementi che influenzano questo multiplo potrebbero essere il tipo di attività, il livello di competenza nel settore.

Per ottenere un prezzo equo e ragionevole per il vostro business, avete bisogno di un buon potere di negoziazione a vostro favore. Considerate l’assunzione di un intermediario il cui compito sarà quello di determinare il valore appropriato per il vostro business e trovare l’acquirente perfetto per venderlo al prezzo richiesto.

Trovare l’acquirente giusto è la chiave per una transazione senza problemi e contribuirà anche al successo e alla crescita continua del business. Anche se lavorate con un intermediario, dovete comunque capire il processo. Ecco alcune linee guida per aiutarvi a navigare nelle acque agitate.

1. Chi sono i vostri potenziali acquirenti?

Chiunque potrebbe essere un candidato. Un acquirente per la tua azienda potrebbe venire dai tuoi dipendenti, clienti, fornitori o concorrenti. Le persone comprano aziende per ragioni diverse, e questo influenzerà il modo in cui presenterai loro la tua azienda.

Generalmente gli acquirenti si dividono in due gruppi: acquirenti strategici e acquirenti finanziari.

Gli acquirenti strategici apprezzeranno quanto bene il vostro business si inserisca nei piani a lungo termine della loro azienda. Questo potrebbe essere uno dei vostri concorrenti o una grande azienda che vuole entrare in un nuovo mercato o comprare un nuovo prodotto. Se sapete cosa vogliono, gli acquirenti strategici di solito vi pagheranno di più di altri tipi di acquirenti.

Gli acquirenti finanziari sono più interessati alla redditività e alla stabilità del tuo business. Potrebbero essere aziende o individui con denaro da investire. Alcuni vorranno un’attività solida e ben gestita che richiede poca supervisione, mentre altri si specializzeranno in situazioni di turnaround e cercheranno di acquistare un’attività che possono ristrutturare per ottenere un profitto.

2. Dove potete raggiungere i potenziali acquirenti?

Se la vostra attività è ben conosciuta, non è impossibile che gli acquirenti si facciano avanti spontaneamente. Ma più probabilmente, avrete bisogno di gettare una rete più ampia. Puoi distribuire le informazioni alle persone intorno a te o usare mezzi di comunicazione come pubblicazioni commerciali o annunci sui giornali. Ci sono siti web come Cessionpme.com e Fusacq.com.

Tuttavia, un professionista del trasferimento d’impresa ha accesso al flusso di affari e può vagliare e avvicinare i potenziali acquirenti in tutta sicurezza. Probabilmente non vuoi rischiare di perdere clienti preziosi, fornitori o dipendenti a causa delle connotazioni negative che potrebbero venire dalla messa in vendita della tua azienda?

3. Perché dovresti selezionare il miglior acquirente per il tuo business?

Documenti come gli impegni di riservatezza e le informazioni sulla loro situazione finanziaria sono documenti standard per i potenziali acquirenti. Un intermediario può vagliare gli acquirenti per assicurarsi che siano finanziariamente qualificati per rilevare il tuo business. Questo include un esame delle loro attività, dei fondi disponibili da investire, delle fonti di finanziamento e delle controversie in corso.

Ma questo non basta: hai bisogno di un acquirente per il tuo business che abbia esperienza commerciale, esperienza di gestione aziendale e, soprattutto, le capacità per portare il business al livello successivo.

Scopri la ragione principale per cui questa persona o azienda è interessata a comprare la tua azienda. Se l’acquirente è un’altra azienda, assicuratevi che ci sia sinergia. Se si tratta di un gruppo di private equity, guarda la loro esperienza passata nelle acquisizioni. Non escludete di fare una ricerca su Google sui singoli acquirenti per assicurarvi che non ci siano scandali o casi giudiziari.

4. Come presentate il vostro business a un potenziale acquirente?

Vendere una casa non è la stessa cosa che vendere un’impresa. Ma proprio come i venditori immobiliari riordinano e ridecorano una casa per attirare più acquirenti, tu devi preparare la presentazione della tua attività prima di avvicinarti ai potenziali acquirenti.

I vostri conti devono essere impeccabili nella forma e i dati per almeno gli ultimi tre anni devono essere accurati. Per esempio, rimuovere i beni improduttivi o gli oggetti invendibili. Oltre alla lista delle attività e alle informazioni finanziarie, includete le proiezioni per i profitti futuri.

Creare un documento riassuntivo che racconti ai potenziali acquirenti gli elementi chiave della vostra azienda; fornisce una lista dei vostri prodotti o servizi, una panoramica del settore e spiega perché state vendendo l’azienda e i termini di transizione proposti.

5. Cosa aspettarsi nella transazione

Ci sono alcune decisioni di base da prendere, come ad esempio:

• Se estendere il credito al fornitore?
• Vendete l’intera entità aziendale o solo i beni?
• Conservare i beni o no?
• L’acquirente dovrebbe mantenere il personale o sostituire parte del personale?
• Manterrà una quota di minoranza nel business anche temporaneamente?
• Avete un periodo di transizione di 1 anno dopo la vendita dell’azienda?

6. Quando sei pronto a concludere la vendita con un acquirente?

Ci possono volere da nove mesi a 1,5 anni per vendere la tua azienda.
Una volta che un compratore fa un’offerta, potete accettare l’offerta, controbatterla o rifiutarla completamente. L’accordo diventa più vincolante per voi dal momento in cui accettate una lettera d’intenti. La vostra accettazione spesso apre un periodo di negoziazione esclusiva, che vi permetterà di concordare tutti gli aspetti della transazione.

La vendita è ferma una volta che tutte le parti hanno accettato i termini e le condizioni, e tutte le condizioni precedenti, compreso il finanziamento e la revisione del business, sono revocate.