Prima di comprare un’azienda, prendetevi il tempo per anticipare tutte le questioni relative all’acquisizione. Qui di seguito ci sono le 4 ragioni più comuni che impediscono un trasferimento di successo.

Comprare un’impresa: 4 precauzioni da prendere, trasferire le imprese in Svizzera, Ticino e Italia

Molti studi hanno dimostrato negli ultimi anni che la maggior parte delle acquisizioni non creano valore. Molti perdono addirittura valore. L’acquisto di un’impresa non è un compito facile. Secondo Aswath Damodaran, professore di finanza alla New York University, “le acquisizioni distruggono più valore di qualsiasi altra singola azione intrapresa dalle aziende”.

Come evitare di fare un affare deludente. Come si fa a comprare un’attività e a trasformarla in un’impresa di successo? Ecco i 4 motivi più comuni che portano al fallimento.

1. Comprare un’attività e non pagare troppo

Indipendentemente dal modo in cui si trasferisce il business, l’acquisto di un business richiede una conoscenza sofisticata e ottime capacità di negoziazione. Sia che stiate negoziando con il proprietario di un’azienda privata o che stiate cercando di comprare una quota di maggioranza in un’azienda pubblica, c’è sempre una maggiore possibilità di pagare troppo. Altrimenti, i venditori non venderebbero…

È quindi essenziale avere una visione a lungo termine e portare l’azienda su un nuovo mercato, pianificare il rilascio di un nuovo prodotto o immaginare di collocare le attività in un altro modo…

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2. Essere un vero manager

Questo porta logicamente al secondo punto. La ricerca mostra che molti acquirenti sopravvalutano la loro capacità di gestire e valutare le prospettive del business che stanno rilevando. Per comprare un’impresa e gestirla correttamente, bisogna essere sicuri delle proprie fonti di valore e di crescita. Non basatevi sulle tendenze, ma su fatti e cifre concrete.

3. Capire gli interessi degli azionisti

La remunerazione, i vantaggi e i benefici degli amministratori delegati sono strettamente legati alle dimensioni dell’azienda. È quindi essenziale diversificare l’azienda, anche se questo non è nell’interesse degli azionisti. Preferiscono diversificare più semplicemente e rapidamente investendo in altre aziende. Come nuovo manager, sta a te convincerli a portare avanti la tua azienda, o rischi di mettere in pericolo il tuo patrimonio personale.

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4. Anticipare l’esecuzione

Per far crescere il business e fornire più valore, a volte è necessario razionalizzare i costi. Questo può portare a decisioni dolorose e conflitti sociali, specialmente quando arriva un nuovo leader e mette tutto sottosopra. Per trovare nuove fonti di valore, potresti dover fare scelte dolorose. E se non volete, sta a voi trovare nuove soluzioni audaci. Convincere i dipendenti del valore del cambiamento, per il bene comune.

Se state pensando di acquistare un’impresa, contattate gli esperti di Actoria Svizzera, che vi accompagneranno durante tutto il processo di acquisizione.