
Prima di comprare un’azienda, prendetevi il tempo per anticipare tutte le questioni relative all’acquisizione. Qui di seguito ci sono le 4 ragioni più comuni che impediscono un trasferimento di successo.

Comprare un’impresa: 4 precauzioni da prendere, trasferire le imprese in Svizzera, Ticino e Italia
Molti studi hanno dimostrato negli ultimi anni che la maggior parte delle acquisizioni non creano valore. Molti perdono addirittura valore. L’acquisto di un’impresa non è un compito facile. Secondo Aswath Damodaran, professore di finanza alla New York University, “le acquisizioni distruggono più valore di qualsiasi altra singola azione intrapresa dalle aziende”.
Come evitare di fare un affare deludente. Come si fa a comprare un’attività e a trasformarla in un’impresa di successo? Ecco i 4 motivi più comuni che portano al fallimento.
1. Comprare un’attività e non pagare troppo
Indipendentemente dal modo in cui si trasferisce il business, l’acquisto di un business richiede una conoscenza sofisticata e ottime capacità di negoziazione. Sia che stiate negoziando con il proprietario di un’azienda privata o che stiate cercando di comprare una quota di maggioranza in un’azienda pubblica, c’è sempre una maggiore possibilità di pagare troppo. Altrimenti, i venditori non venderebbero…
È quindi essenziale avere una visione a lungo termine e portare l’azienda su un nuovo mercato, pianificare il rilascio di un nuovo prodotto o immaginare di collocare le attività in un altro modo…
Leggi anche Cos’è la due diligence?
2. Essere un vero manager
Questo porta logicamente al secondo punto. La ricerca mostra che molti acquirenti sopravvalutano la loro capacità di gestire e valutare le prospettive del business che stanno rilevando. Per comprare un’impresa e gestirla correttamente, bisogna essere sicuri delle proprie fonti di valore e di crescita. Non basatevi sulle tendenze, ma su fatti e cifre concrete.
3. Capire gli interessi degli azionisti
La remunerazione, i vantaggi e i benefici degli amministratori delegati sono strettamente legati alle dimensioni dell’azienda. È quindi essenziale diversificare l’azienda, anche se questo non è nell’interesse degli azionisti. Preferiscono diversificare più semplicemente e rapidamente investendo in altre aziende. Come nuovo manager, sta a te convincerli a portare avanti la tua azienda, o rischi di mettere in pericolo il tuo patrimonio personale.
Leggi anche: Prima di comprare un’azienda, devi convincerla
4. Anticipare l’esecuzione
Per far crescere il business e fornire più valore, a volte è necessario razionalizzare i costi. Questo può portare a decisioni dolorose e conflitti sociali, specialmente quando arriva un nuovo leader e mette tutto sottosopra. Per trovare nuove fonti di valore, potresti dover fare scelte dolorose. E se non volete, sta a voi trovare nuove soluzioni audaci. Convincere i dipendenti del valore del cambiamento, per il bene comune.
Se state pensando di acquistare un’impresa, contattate gli esperti di Actoria Svizzera, che vi accompagneranno durante tutto il processo di acquisizione.
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Hanno avuto fiducia in noi
Actoria mi ha permesso di diagnosticare rapidamente le disfunzioni nei processi della nostra azienda, di proporre ottimizzazioni e di implementarle. Actoria ci ha anche accompagnato con successo in tutte le fasi del progetto di cessione della nostra società a un gruppo del nostro settore: preparazione della mia società, identificazione dei partner per l’acquisizione, negoziazione fino all’entrata del partner nel capitale. Actoria ci ha portato la sua esperienza nella negoziazione e ci ha trovato un buon partner.
Avevamo una relativa fretta di trovare una soluzione perché la mia salute si stava deteriorando rapidamente. Il consulente di Actoria mi ha permesso di realizzare con successo il progetto di vendita della mia azienda. La sua azione è stata preponderante nel portare a termine con successo questo delicato progetto perché coinvolgeva tutte le nostre attività quotidiane. Questo progetto mi stava a cuore e stava diventando sempre più necessario. L’impulso dato da Actoria è stato decisivo per la sua realizzazione.
In primo luogo, Actoria ha effettuato una diagnosi efficace dei punti di forza e di debolezza della nostra azienda e poi ha proposto di tenerne conto nella nostra gestione al fine di aumentare il valore della nostra azienda. Actoria ha condotto questo progetto con tutto il mio team di gestione, il che ci ha permesso di coinvolgere tutto il personale operativo e di mettere in atto rapidamente una soluzione per entrare nel capitale di un investitore, completato dall’ingresso di alcuni dirigenti della mia azienda e di una banca.
Non potrei essere più contento del risultato, ma sono particolarmente soddisfatto della mia decisione di lavorare con Actoria. L’obiettivo raggiunto è stato il risultato diretto del duro lavoro e della sofisticata professionalità di Actoria sulla mia attività. Dal nostro primo incontro fino al processo di due diligence, tutte le fasi del trasferimento, le transazioni legali e finanziarie sono state gestite dal team di Actoria. Le loro abilità erano ancora più evidenti quando le complessità di questa transazione erano al loro apice.
Assumere Actoria ha fatto la differenza nel raggiungere il mio obiettivo iniziale e passare alla mia prossima sfida professionale. Vendere una società come AMR in questo mercato non era un compito facile. Actoria ha dimostrato perseveranza nell’identificare gli acquirenti giusti con la conoscenza del mio settore per sviluppare ulteriormente la mia attività, e ha fornito consigli professionali durante tutto il processo.
Il processo di vendita dell’azienda è stato un viaggio molto lungo e difficile. Il supporto professionale di Actoria ha reso questo sforzo molto più facile. Vorrei ringraziare in particolare i consulenti in Svizzera e in Francia per la loro collaborazione molto efficace. I vostri consulenti hanno trovato soluzioni creative durante i negoziati per superare efficacemente gli ostacoli significativi al fine di concludere l’accordo. La loro esperienza, conoscenza e professionalità hanno contribuito al successo di questa transazione.
Il Gruppo in sintesi:
Ogni anno 60 missioni di successo con 20 partner e consulenti senior Su aziende da 5 a 100 dipendenti Con un fatturato da 1 a 100 milioni
Siamo presenti in numerosi paesi d’Europa e Africa per raggiungere acquirenti/investitori stranieri:
La questione della vendita di un’azienda svizzera si pone prima o poi. Come posso trovare l’acquirente giusto in Svizzera? Come posso trasferire con successo la mia azienda in Svizzera? Quando si vuole passare il testimone a un successore, un acquirente o un investitore, i termini utilizzati sono diversi: passaggio di proprietà di un’azienda svizzera, vendita di un’azienda svizzera, vendita di un’azienda svizzera, vendita di una PMI svizzera. Qualunque siano i termini utilizzati per la vendita della vostra azienda svizzera, potete mettere la vostra azienda su una lista di aziende in vendita Svizzera, una borsa d’affari, o chiedere la consulenza di un fusacq, uno specialista nel trasferimento di imprese svizzere. Con lui si può pensare al miglior acquirente: famiglia, dipendente, fondo di investimento, acquirente esterno. A volte sarà in grado di suggerire altre soluzioni come una fusione o un’alleanza con un’altra azienda svizzera.
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