Finanzdiagnose des Unternehmens

Konzept der Finanzdiagnose des Unternehmens

Diese vorherige Phase der Finanzdiagnose des Unternehmens ist unerlässlich, um einen vollständigen Überblick über die Stärken und Schwächen des Unternehmens aus externer Sicht, insbesondere aus der Sicht eines möglichen Käufers, zu erhalten. Sie ist ein Ausgangspunkt, der die kritischen Punkte hervorhebt, die verbessert werden müssen, und die starken Punkte, die im Hinblick auf die Abtretung oder den Verkauf des Unternehmens aufgewertet werden müssen.
Die Finanzdiagnose des Unternehmens wird auch die Notwendigkeit einer sorgfältigen Vorbereitung des Unternehmens Monate oder sogar Jahre vor der Veräußerung oder dem Verkauf verdeutlichen.

Strategische Diagnose des Unternehmens

Unvermeidliche Fragen des Käufers: In welcher Art von Markt bewegt sich das Unternehmen (Wachstumstempo, Wettbewerbsintensität, …)? Welche Strategie verfolgt es, um diesen Markt zu erschließen (Differenzierung oder Kostenführerschaft…)? Was kann ich damit tun (es entwickeln oder optimieren, welches Potenzial hat es?)?
Die strategische Diagnose antizipiert die grundlegenden Fragen eines jeden Übernehmers und hilft dem Übergeber, sein Unternehmen in Bezug auf die Profile der Übernehmer, die er zuvor mit unserer Unterstützung definiert hat, zu positionieren oder sogar neu zu positionieren.

Wirtschaftliche und finanzielle Diagnose des Unternehmens

Sobald die strategische Diagnose erstellt ist, muss einerseits die wirtschaftliche Lebensfähigkeit und Attraktivität des Unternehmens nachgewiesen werden und andererseits muss die Finanzkraft des Unternehmens im Hinblick auf seinen Entwicklungsbedarf und die Sicherung seines Fortbestands analysiert werden.
Die wirtschaftliche und finanzielle Diagnose wird es auch ermöglichen, das Übernahmepaket für die Übernahme und die Finanzierung eines Entwicklungsplans zu bestimmen.

Operative Diagnose des Unternehmens

Sobald das Unternehmen über eine Strategie und angemessene finanzielle Mittel verfügt, muss der zukünftige Käufer sicherstellen, dass es über leistungsfähige operative Kapazitäten verfügt. Er wird je nach Art des Zielunternehmens eine kritische Analyse der betrieblichen Aspekte vornehmen. Beispielsweise wird der kritische Punkt bei einem Dienstleistungsunternehmen das Fachwissen der Mitarbeiter sein, bei einem industriellen KMU die Fabrik, bei einem Vertriebsunternehmen die Logistik, etc.
KMUs haben darüber hinaus eine wiederkehrende Schwäche: die Intuitu-personae des Managers. Die Einführung einer Nummer zwei oder eines mittleren Managements kann ein Jahr oder länger dauern.

Rechtliche und gesetzliche Diagnose des Unternehmens

Es muss überprüft werden, ob es aus rechtlicher Sicht keine Hindernisse für die zukünftige Veräußerung gibt, weder intern (Aktionärsvereinbarung, Genehmigungsklausel,…) noch extern (Lizenzvertrag, der durch Intuitu-personae gebunden ist,…). Außerdem müssen potenzielle oder tatsächliche rechtliche Schritte gegen das Unternehmen identifiziert werden, einschließlich ökologischer und sozialer Risiken.