Warum sagt man, dass die Vorbereitung einer Unternehmensübertragung in der Schweiz verpflichtend ist?

Die Vorbereitung eines Unternehmensverkaufs ist unerlässlich, um Hindernisse für den Verkauf eines KMU zu beseitigen oder um den Wert des Unternehmens zu maximieren. Unabhängig von der Größe oder dem Geschäft ist eine gute Verkaufsvorbereitung eine ausgezeichnete Rendite für die Investition.

Die wichtigsten Punkte, die bei der Vorbereitung eines solchen Unternehmensverkaufs im Einzelnen behandelt werden müssen, sind nachstehend aufgeführt.

• Gibt es einen Businessplan für mehrere Jahre?
•  Zeigen die Abschlüsse der letzten drei Jahre eine positive Entwicklung?
• Sind die Rückschläge erklärbar?
• Sind die Kontokorrentkonten der Aktionäre zurückgezahlt?
• Wie wird Ihr größter Kunde reagieren?
• Gibt es noch Bürgschaften des Unternehmers, die aufgehoben werden müssen?
• Ist das Management mit der gewählten Lösung einverstanden?
• Besteht die Gefahr, dass nach dem Verkauf Ihres Unternehmens alte Geschäfte wieder aufleben?
• Werden die buchhalterischen Entscheidungen, die getroffen wurden, um weniger Steuern zu zahlen, nicht zu der Annahme führen, dass Ihr Unternehmen für einen Übernehmer nicht rentabel genug ist?
• Gibt es steuerlich übertragbare Forderungen?
• Wann war die letzte Steuerprüfung?
• Haben Ihre Familienmitglieder, die in dem Unternehmen beschäftigt sind, marktübliche Positionen und Gehälter?

WARUM DAS PROJEKT DURCHGEFÜHRT WIRD :

• Gründe
• Finanzielle Situation
• Endogene und exogene Zwänge des Unternehmens
• Projekte nach der Übertragung

PRÜFUNG DER VERSCHIEDENEN OPTIONEN:

• Übertragung des Unternehmens an ein Familienmitglied?
• Übertragung des Unternehmens an einen Mitarbeiter?
• Übertragung des Unternehmens an einen Dritten?
• Kann die Übertragung des Unternehmens an einen bekannten Dritten (Kunde, Lieferant, Partner…) in Betracht gezogen werden?
• Wenn der Dritte unbekannt ist, handelt es sich dann um eine natürliche Person und/oder eine juristische Person?

DAS UNTERNEHMEN VORBEREITEN:

• Wie entwickelt sich sein Markt und welche Strategie verfolgt er, um ihn zu nutzen?
• Welches Entwicklungspotenzial hat es?
• Verfügt es über eine leistungsfähige Betriebskapazität?
• Verfügt es über eine Verschuldungskapazität?
• Ist die veräußerte Rechtsstruktur optimal?
• Wem gehören die Immobilien?

OPTIMIERUNG DER PRÄSENTATION:

Ohne bis zu einem «Window Dressing» zu gehen, ist es notwendig, den Verkauf eines KMU vorzubereiten, indem das Unternehmen im besten Licht präsentiert wird und alle Probleme, die ein Hindernis für die Übertragung oder den Verkauf Ihres Unternehmens darstellen könnten, im Vorfeld gelöst werden.

DER UNTERNEHMER MUSS AUCH EINE PERSÖNLICHE BILANZ ERSTELLEN, DIE FOLGENDES UMFASST:

• Seine Motivation
• Seine Vermögenssituation
• Seine finanziellen Zwänge
• Seine mittel- und langfristige Strategie