Warum sagt man, dass die Vorbereitung einer Unternehmensübertragung obligatorisch ist ?

Die Vorbereitung einer Unternehmensübertragung ist unerlässlich, um Hindernisse für die Veräußerung eines KMU zu beseitigen oder den Wert des Unternehmens zu maximieren. Unabhängig von der Größe oder der Geschäftstätigkeit ist eine gute Vorbereitung der Veräußerung eine hervorragende Rendite für die Investition.

Die wichtigsten Punkte, die im Einzelnen behandelt werden müssen, um eine solche Vorbereitung einer Geschäftsveräußerung durchzuführen, sind unten aufgeführ.

• Gibt es einen Businessplan für mehrere Jahre?
• Weisen die Abschlüsse der letzten drei Geschäftsjahre eine positive Entwicklung auf ?
• Sind unvorhergesehene Entwicklungen erklärbar?
• Werden die Kontokorrentkonten der Aktionäre zurückgezahlt?
• Wie wird Ihr größter Kunde reagieren?
• Gibt es noch Bürgschaften des Unternehmers, die aufgehoben werden müssen?
• Stehen die Führungskräfte der gewählten Lösung positiv gegenüber?
• Besteht die Gefahr, dass nach der Veräußerung Ihres Unternehmens alte Geschäfte wieder aufleben?
• Werden buchhalterische Entscheidungen, die getroffen wurden, um weniger Steuern zu zahlen, nicht den Eindruck erwecken, dass Ihr Unternehmen für einen Übernehmer nicht rentabel genug ist?
• Gibt es steuerlich übertragbare Forderungen?
• Wann war die letzte Steuerprüfung?
• Haben Ihre Familienmitglieder, die im Unternehmen beschäftigt sind, marktübliche Positionen und Gehälter?

WARUM DAS PROJEKT :

• Motivationen
• Finanzielle Situation
• Endogene und exogene Zwänge des Unternehmens
• Projekte pos Betrieb.

PRÜFUNG VERSCHIEDENER OPTIONEN :

• Übertragung an ein Familienmitglied?
• Übertragung des Unternehmens an ein Mitglied der Belegschaft?
• Übertragung des Unternehmens an einen Dritten?
• Kann man die Übertragung des Unternehmens an einen bekannten Dritten (Kunde, Lieferant, Partner,..) in Betracht ziehen?
• Wenn der Dritte unbekannt ist, kann es sich dann um eine natürliche Person und/oder eine juristische Person handeln?

DAS UNTERNEHMEN VORBEREITEN :

• Wie entwickelt sich sein Markt und welche Strategie verfolgt er, um ihn zu nutzen?
• Wie groß ist sein Entwicklungspotenzial?
• Verfügt das Unternehmen über eine leistungsfähige Betriebskapazität?
• Verfügt es über eine Verschuldungskapazität?
• Ist die zu veräußernde Rechtsstruktur optimal?
• Wem gehören die Immobilien?

DIE PRÄSENTATION OPTIMIEREN :

Ohne bis zum «Window Dressing» zu gehen, ist es notwendig, die Veräußerung eines KMU vorzubereiten, indem man das Unternehmen von seiner besten Seite präsentiert und im Vorfeld alle Probleme löst, die einer Veräußerung oder einem Verkauf Ihres Unternehmens im Wege stehen könnten.

DER UNTERNEHMER MUSS AUCH EINE PERSÖNLICHE BILANZ ZIEHEN, WOBEI ER FOLGENDES UNTERSUCHT :

• Seine Motivation
• Seine Vermögenssituation
• Seine finanziellen Zwänge
• Seine mittel- und langfristige Strategie