Profil des Übernehmers

Übernehmer Familienmitglied

-Die Kinder
-Ein Familienmitglied

Wenn Ihr KMU von einem Familienmitglied übernommen wird, sollten Sie überlegen, wie Sie diesem die Macht geben können, ohne die Interessen der anderen Erben zu verletzen.

In diesem Fall sind die Aufspaltung des Unternehmens, die Trennung von Immobilien und die Familienholding Instrumente, die zur Lösung dieses Problems beitragen können.

Übernehmer Personalmitglied(er)

-Gruppe von Führungskräften des Unternehmens (LMBO: Leverage Management buy out)
-Gruppe von Führungskräften mit einem Finanzinvestor
-Gruppe von Führungskräften mit einem externen Manager (LMBI)

In diesem Fall muss sichergestellt werden, dass die Interessenten angemessen beraten werden und gegebenenfalls durch einen schrittweisen Unternehmensverkauf, eine Earn-Out-Klausel oder, warum nicht, einen Verkäuferkredit unterstützt werden.

Externer Übernehmer eines Unternehmens

-Wettbewerber, Kunden, Lieferanten
-Industrieller Investor
-Finanzinvestoren (LBO: – Leverage buy out),…
-Manager oder Gruppe von Managern

Wenn der potenzielle Unternehmensübernehmer ein Wettbewerber ist, ist das Problem der Vertraulichkeit der übermittelten Informationen von entscheidender Bedeutung. In der Tat werden alle Wettbewerber von vornherein daran interessiert sein, genaue Informationen über das zu verkaufende Unternehmen zu erhalten, ohne dass ein wirkliches Übernahmeprojekt vorliegt.
Diese Art von potenziellen Übernehmern sollte jedoch nicht vernachlässigt werden, da es in den meisten Fällen die Wettbewerber sind, die ein strategisches Interesse am Kauf haben und zudem über Kenntnisse des Geschäfts verfügen, die die Verhandlungen erheblich erleichtern.
Für die Übermittlung von Informationen kann das Prinzip des Datenraums verwendet werden.

Die Börse

Diese Möglichkeit steht nur großen KMU offen, die in den letzten 5/7 Jahren erhebliche Fortschritte und regelmäßige und wiederkehrende positive Ergebnisse erzielt haben.