Diagnosi finanziaria dell’azienda

Concetto della diagnosi finanziaria dell’azienda

Questa fase preliminare della diagnosi finanziaria dell’azienda è essenziale per fare il punto sui punti di forza e di debolezza dell’azienda da un punto di vista esterno, in particolare quello del potenziale acquirente. È un punto di partenza che evidenzia i punti critici da migliorare e i punti forti da sviluppare in vista del trasferimento o della vendita dell’azienda.
La diagnosi finanziaria dell’azienda evidenzierà anche la necessità di preparare accuratamente l’azienda diversi mesi o addirittura anni prima del trasferimento o della vendita.

Diagnosi strategica del business

Domande inevitabili per l’acquirente: in che tipo di mercato opera l’azienda (tasso di crescita, intensità competitiva, ecc.)? Qual è la sua strategia per sfruttare questo mercato (differenziazione o dominio dei costi, ecc.)? Cosa potrò farci (svilupparlo o ottimizzarlo, qual è il suo potenziale, ecc.)?
La diagnosi strategica anticipa le domande fondamentali di qualsiasi acquirente; aiuta il venditore a posizionare, o anche a riposizionare, la sua azienda in relazione ai profili degli acquirenti che avrà precedentemente definito con la nostra assistenza.

Diagnosi economica e finanziaria dell’azienda

Una volta stabilita la diagnosi strategica, è necessario, da un lato, dimostrare la redditività o addirittura l’attrattiva economica dell’impresa e, dall’altro, analizzare la sua capacità finanziaria in relazione alle sue necessità di sviluppo e garantire la sua sostenibilità.
La diagnosi economica e finanziaria permetterà anche di determinare il pacchetto di acquisizione per il buyout e per il finanziamento di un piano di sviluppo.

Diagnosi operativa dell’azienda

Una volta che l’azienda ha una strategia e risorse finanziarie adeguate, rimane per il futuro acquirente assicurare che abbia capacità operative efficaci. Farà un’analisi critica di tali e tanti aspetti operativi secondo il tipo di azienda target. Per esempio, il punto critico sarà la competenza delle squadre per una società di servizi; la fabbrica per una PMI industriale; la logistica per una società di distribuzione, ecc.
Le PMI hanno anche una debolezza ricorrente: l’intuitu-persona dei loro manager. La creazione di un numero due, o middle management, potrebbe richiedere un anno o più.

Diagnosi legale dell’azienda

L’obiettivo è quello di verificare che non ci siano ostacoli legali al futuro trasferimento da un punto di vista interno (accordo tra azionisti, clausola di approvazione, ecc.) o da un punto di vista esterno (contratto di licenza legato da intuitu-personae, ecc.) È anche necessario identificare azioni legali potenziali o provate contro l’azienda, compresi i rischi ambientali e sociali.