Profilo dell’acquirente di aziende

• Cessionario membro della famiglia
• I bambini
• Un membro della famiglia

Se uno dei membri della famiglia prende il controllo del vostro PMI, è importante considerare come dargli/le potere senza danneggiare gli interessi degli altri eredi.

In questo caso, dividere l’azienda, separare i beni immobili e la holding di famiglia sono strumenti che possono aiutare a risolvere questo problema.

• Dipendente(i) che subentra(no)
• Gruppo di manager dell’azienda (LMBO: Leverage Management buy out)
• Gruppo di manager con un investitore finanziario
• Gruppo di gestione con un manager esterno (LMBI)

In questo caso, è importante assicurarsi che gli interessati siano adeguatamente consigliati e, se necessario, assisterli nel loro approccio con un trasferimento graduale dell’azienda, una clausola di earn-out o, perché no, un prestito del venditore.

• Acquirenti esterni dell’azienda
• Concorrenti, clienti, fornitori
• Investitore industriale
  Gli investitori finanziari (LBO: – Leverage buy out),…
• Manager o gruppo di manager

Se il potenziale acquirente dell’azienda è un concorrente, il problema della riservatezza delle informazioni trasmesse è cruciale. Infatti, tutti i concorrenti saranno interessati a ricevere informazioni precise sull’azienda da vendere senza un vero progetto di acquisizione.
Tuttavia, questo tipo di potenziale acquirente non deve essere trascurato nella misura in cui, nella maggior parte dei casi, sono i concorrenti che hanno un interesse strategico all’acquisto, con, in più, una conoscenza del business che facilita molto le trattative.
Per la trasmissione delle informazioni, si può utilizzare il principio della sala dati.

La borsa valori

Questa è una possibilità aperta solo alle grandi PMI con una crescita significativa e risultati positivi regolari e ricorrenti negli ultimi 5/7 anni.