Perché si dice che è obbligatorio preparare un trasferimento d’impresa?
Preparare la cessione di un’impresa è essenziale per eliminare gli ostacoli al trasferimento di una PMI o per ottimizzarne il valore. Qualunque sia la dimensione o l’attività, una buona preparazione della cessione è un ottimo ritorno dell’investimento.
I principali punti da affrontare in dettaglio per realizzare un’operazione di preparazione alla cessione d’impresa sono elencati qui di seguito:
– Esiste un business plan per diversi anni?
– I conti degli ultimi 3 esercizi mostrano un’evoluzione favorevole?
– Gli incidenti di percorso sono spiegabili?
– I conti correnti degli azionisti sono rimborsati? – Come reagirà il suo cliente più importante?
– Ci sono ancora garanzie del capo dell’impresa da raccogliere?
– I dirigenti sono favorevoli alla soluzione scelta?
– C’è il rischio che i vecchi affari riemergano dopo la vendita della vostra azienda?
– Le decisioni contabili prese per pagare meno tasse non suggeriscono che la vostra azienda non è sufficientemente redditizia per un acquirente?
– Ci sono debiti fiscali che possono essere riportati?
-Quando è stato effettuato l’ultimo controllo fiscale?
– I membri della vostra famiglia che lavorano per l’azienda hanno lavori e salari che corrispondono alla realtà del mercato?
IL MOTIVO DEL PROGETTO :
– Motivazioni- Situazione finanziaria- Vincoli endogeni ed esogeni all’impresa- Progetti pos operazione.
ESAMINARE LE DIVERSE OPZIONI:
– Trasferimento a un membro della famiglia – Trasferimento dell’azienda a un membro del personale – Trasferimento dell’azienda a un terzo – Si può prevedere il trasferimento dell’azienda a un terzo conosciuto (cliente, fornitore, partner, ecc.) – Se il terzo è sconosciuto, può essere una persona fisica e/o una persona giuridica?
PREPARARE L’AZIENDA:
– Come si sta evolvendo il suo mercato e qual è la sua strategia per sfruttarlo – Qual è il suo potenziale di sviluppo – Ha una capacità operativa efficiente – Ha una capacità di indebitamento – La struttura giuridica che viene trasferita è ottimale – Chi possiede la proprietà?
OTTIMIZZARE LA PRESENTAZIONE:
Senza arrivare al window dressing, è necessario preparare la vendita di una PMI presentando l’azienda nella migliore luce possibile, risolvendo prima tutti i problemi che possono costituire un ostacolo al trasferimento o alla vendita della vostra azienda.
IL DIRETTORE DELLA SOCIETÀ DEVE ANCHE EFFETTUARE UNA VALUTAZIONE PERSONALE ESAMINANDO
– Le sue motivazioni – La sua situazione patrimoniale – I suoi vincoli finanziari – La sua strategia a medio e lungo termine
la sua attività al giusto prezzo in Svizzera e Italia ?
Come essere sicuri di vendere
VENDERE
LA VOSTRA IMPRESA
per sviluppare la sua azienda in Svizzera e Italia ?
Quale strategia dovrebbe essere messa in atto
LA VOSTRA IMPRESA
SVILUPPARE
anche quando si verificano crisi in Svizzera e Italia ?
Come sviluppare o vendere
ALLE CRISI
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