Promessa di vendita di un’azienda

La promessa di vendere un’azienda

La promessa di vendita di un’impresa è il documento che dovrebbe riassumere tutti gli elementi della vendita o del trasferimento di un’impresa.

Questa promessa dovrebbe essere usata come base per la stesura del contratto finale di vendita.

Può assumere due forme:

• la promessa unilaterale di vendita (impegno di una delle parti a stipulare un contratto)
• la promessa sinallagmatica o il compromesso di vendita (impegno reciproco delle parti)

Perché una promessa?

Semplicemente perché durante le discussioni e la negoziazione del prezzo e delle condizioni, è più facile considerare tutti i documenti e le informazioni fornite dal venditore come valide e affidabili.

Dopo aver firmato il contratto, il potenziale acquirente avrà ampie possibilità di controllare o far controllare tutte queste informazioni da una ditta specializzata.

La promessa di vendere un’impresa è quasi sempre accompagnata da :

• condizioni sospensive relative alle autorizzazioni e approvazioni necessarie per l’esercizio dell’attività o per l’ottenimento di prestiti.
• il pagamento di una somma generalmente corrispondente al 5-10% dell’importo della transazione, a titolo di indennità di immobilizzazione.

Per evitare costi per entrambe le parti e, soprattutto, per evitare che certi acquirenti arrivino “solo per vedere”, è possibile in questa fase della trattativa far pagare una penale per la rottura delle trattative alla parte che interrompe le discussioni.

La promessa deve quindi essere sufficientemente precisa su tutti i punti del trasferimento dell’azienda.

Qualsiasi interruzione delle discussioni in questa fase è dannosa per l’azienda che viene venduta.