Perché si dice che è obbligatorio preparare un trasferimento d’impresa?

Preparare la cessione di un’impresa è essenziale per eliminare gli ostacoli al trasferimento di una PMI o per ottimizzare il suo valore. Qualunque sia la dimensione o l’attività, una buona preparazione del trasferimento è un eccellente ritorno sull’investimento.

I punti principali da affrontare in dettaglio quando si prepara la vendita di un’azienda sono elencati di seguito.

– C’è un business plan pluriennale?
– I conti degli ultimi tre anni mostrano una tendenza favorevole?
– Si possono spiegare eventuali incidenti nel corso dell’attività?
– I conti correnti degli azionisti sono rimborsati?
– Come reagirà il vostro più grande cliente?
– Ci sono ancora garanzie da raccogliere da parte del direttore della società?
– I dirigenti sono favorevoli alla soluzione scelta?
– C’è il rischio che i vecchi affari riemergano dopo la vendita della sua azienda?
– Le decisioni contabili prese per pagare meno tasse non suggeriranno che il vostro business non è abbastanza redditizio per un acquirente?
– Ci sono debiti fiscali che possono essere riportati?
– Quando è stato l’ultimo controllo fiscale?
– I membri della sua famiglia impiegati nell’impresa hanno lavori e salari che corrispondono alla realtà del mercato?

IL MOTIVO DEL PROGETTO :

– Motivazioni
– Situazione finanziaria
– Vincoli endogeni ed esogeni all’azienda
– Progetti post operazione.

ESAMINARE LE DIVERSE OPZIONI:

– Trasferimento a un membro della famiglia?
– Trasferimento dell’attività a un membro del personale?
– Trasferimento dell’attività a terzi?
– È possibile considerare il trasferimento dell’attività a una terza parte conosciuta (cliente, fornitore, partner, ecc.)?
– Se il terzo è sconosciuto, può essere una persona fisica e/o una persona giuridica?

PREPARARE L’AZIENDA:

– Come si sta evolvendo il suo mercato e qual è la sua strategia per sfruttarlo?
– Qual è il suo potenziale di sviluppo?
– Ha una capacità operativa effettiva?
– Ha una capacità di indebitamento?
– La struttura legale che viene venduta è ottimale?
– Chi è il proprietario della proprietà?

OTTIMIZZARE LA PRESENTAZIONE :

Senza arrivare al window dressing, è necessario preparare la vendita di una PMI presentando l’azienda nella migliore luce possibile, risolvendo prima tutti i problemi che possono costituire un ostacolo al trasferimento o alla vendita della vostra azienda.

L’IMPRENDITORE DOVREBBE ANCHE EFFETTUARE UNA VALUTAZIONE PERSONALE ESAMINANDO

– Le loro motivazioni
– La sua situazione finanziaria
– I suoi vincoli finanziari
– La loro strategia a medio e lungo termine

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