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Nuovo approccio alla valutazione aziendale in Svizzera

Gli investimenti in beni immateriali sono alla base dell’economia della conoscenza o dell’apprendimento in Svizzera.
Questi investimenti, come la proprietà intellettuale (IP), la ricerca, la tecnologia e il software, e il capitale umano, sono aumentati inesorabilmente negli ultimi 25 anni. E la pandemia COVID-19 sembra aver accelerato questa tendenza.
Verso un approccio dematerializzato alla valutazione aziendale.
Stiamo assistendo all’inizio di una nuova fase nella storia del capitalismo basata sull’apprendimento, la conoscenza e il capitale intellettuale?
La valutazione immateriale delle imprese prenderà il posto dei metodi di valutazione puramente finanziari in Svizzera?
Le attività immateriali stanno diventando sempre più essenziali per la valutazione di un’azienda.
Ma le attuali norme contabili in Svizzera rendono difficile tenerne conto nei bilanci.
Questa mancanza di riconoscimento può influenzare negativamente la valutazione di un’azienda.
Le valutazioni basate su semplici misure contabili dai bilanci (bilanci e conti) delle aziende non sono più sufficienti.
Le attività immateriali sviluppate internamente tendono a rimanere fuori dal bilancio e i costi associati sono spesi come sostenuti.
Secondo gli IFRS, queste attività sono riconosciute solo se sono soddisfatti determinati criteri.
Il trattamento contabile differisce a seconda del tipo di attività:
- le attività materiali beneficiano di misure contabili di ammortamento e di svalutazione
- I beni immateriali sviluppati internamente non beneficiano di misure contabili standardizzate in Svizzera e creano problemi di valutazione.
Con l’aumento degli investimenti in beni immateriali, la valutazione del valore di questi beni come componente del valore aziendale diventa sempre più essenziale.
Discrimination entre les actifs des entreprises sur la plan comptable

Un’azienda in Svizzera che ha sviluppato il suo portafoglio di attività immateriali attraverso un’acquisizione avrà probabilmente una proporzione più alta di attività immateriali sul suo bilancio (e più avviamento) di un’azienda che ha sviluppato attività immateriali internamente.
Questo influenzerà gli indici di bilancio e i profitti riportati, ma anche il valore del business.
La valutazione dei beni immateriali è altamente soggettiva.
Per complicare le cose, gli imprenditori in Svizzera tendono a sovrastimare il valore dei beni immateriali della loro azienda.
Gli attivi immateriali possono essere il fattore determinante del valore della vostra azienda e anche l’arma segreta per la quale l’acquirente accetta un prezzo molto alto.
Ma far accettare il valore di questi beni è spesso il più grande ostacolo nella vendita di un’impresa.
Ecco alcuni consigli per capire i beni immateriali e come potrebbero essere valutati.
1. Capire cos’è un bene immateriale
Un bene immateriale è un bene che non ha una forma fisica e non è monetario.
I principali beni immateriali sono la proprietà intellettuale, le marche, i marchi, le liste di clienti e, in alcuni casi, i patti di non concorrenza.
A volte questi beni possono essere raggruppati tutti insieme come “avviamento”, ma in realtà sono separati e distinti.
Generalmente, non appaiono nel bilancio di una società quando una società acquisisce un’altra società o se una specifica attività immateriale viene acquisita separatamente.
2. Comprendere il processo
In un trasferimento d’impresa in Svizzera, Actoria stabilisce normalmente una valutazione di tutta l’impresa, compreso il valore degli attivi immateriali.
Méthode de valorisation exposée

La méthode d’évaluation immatérielle développée par Actoria Suisse dite des Actifs Immatériels et Incorporels Stratégiques (AIIS) est le fruit de l’expérience de plusieurs années de réflexion.
Elle reflète en quelque sorte la valeur dite de marché des groupes & sociétés cotés. Son mode de calcul semble simple puisqu’il s’agit de la formule suivante :
Valeur de marché = capitaux propres + Goodwill (ensemble des AIIS)
Et parfois : Valeur de marché = capitaux propres – Badwill
Spécificités de la méthode
- Cette méthode permet de tenir compte des principaux éléments suivants :- Le capital humain (compétences, dextérité, productivité, efficacité…)
- Le capital relationnel et structurel (réseaux, partenariats, carnet d’adresses, lobbying, présence dans les organismes de normalisation…
- Le capital organisationnel (avantages compétitifs, Business Model, logiciels-métiers…)
- Le capital client (part de marché, fidélisation des clients, prospects qualifiés)
- Le capital innovation (bases de données, gestion de la connaissance, innovation et intelligence économique…)
- Et les incorporels protégés (marques, brevets, dessins, copyrights…).
Engagez un expert
Lors de la vente d’une entreprise ou d’un rapprochement d’entreprises en Suisse ou à l’internationale, c’est une toujours bonne idée d’embaucher un évaluateur tel que Actoria pour établir la valorisation de l’entreprise. Cela peut aider à atténuer les différends ou la confusion entre l’acheteur et le vendeur.
Lorsque vous embauchez un évaluateur, recherchez ses références et obtenez des devis de deux ou trois évaluateurs d’entreprises reconnus en Suisse qui connaissent bien votre secteur.
Les actifs incorporels sont tous très uniques.
Essayer d’évaluer leur valeur sans comprendre toutes les subtilités ne donne pas un résultat très précis et peut être frustrant. Consulter Actoria pour obtenir des conseils.
Actoria Suisse a développé un outil très spécifique, Xtravalue, qui, après un audit de vos actifs immatériels, donne une valeur spécifique à chacun d’entre eux pour in fine déterminer un nouveau Goodwill donnant une valeur immatérielle à votre entreprise.
Pour plus d’informations, prenez contact avec nous.
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Un team di esperti al vostro servizio
Hanno avuto fiducia in noi
Actoria mi ha permesso di diagnosticare rapidamente le disfunzioni nei processi della nostra azienda, di proporre ottimizzazioni e di implementarle. Actoria ci ha anche accompagnato con successo in tutte le fasi del progetto di cessione della nostra società a un gruppo del nostro settore: preparazione della mia società, identificazione dei partner per l’acquisizione, negoziazione fino all’entrata del partner nel capitale. Actoria ci ha portato la sua esperienza nella negoziazione e ci ha trovato un buon partner.
Avevamo una relativa fretta di trovare una soluzione perché la mia salute si stava deteriorando rapidamente. Il consulente di Actoria mi ha permesso di realizzare con successo il progetto di vendita della mia azienda. La sua azione è stata preponderante nel portare a termine con successo questo delicato progetto perché coinvolgeva tutte le nostre attività quotidiane. Questo progetto mi stava a cuore e stava diventando sempre più necessario. L’impulso dato da Actoria è stato decisivo per la sua realizzazione.
In primo luogo, Actoria ha effettuato una diagnosi efficace dei punti di forza e di debolezza della nostra azienda e poi ha proposto di tenerne conto nella nostra gestione al fine di aumentare il valore della nostra azienda. Actoria ha condotto questo progetto con tutto il mio team di gestione, il che ci ha permesso di coinvolgere tutto il personale operativo e di mettere in atto rapidamente una soluzione per entrare nel capitale di un investitore, completato dall’ingresso di alcuni dirigenti della mia azienda e di una banca.
Non potrei essere più contento del risultato, ma sono particolarmente soddisfatto della mia decisione di lavorare con Actoria. L’obiettivo raggiunto è stato il risultato diretto del duro lavoro e della sofisticata professionalità di Actoria sulla mia attività. Dal nostro primo incontro fino al processo di due diligence, tutte le fasi del trasferimento, le transazioni legali e finanziarie sono state gestite dal team di Actoria. Le loro abilità erano ancora più evidenti quando le complessità di questa transazione erano al loro apice.
Assumere Actoria ha fatto la differenza nel raggiungere il mio obiettivo iniziale e passare alla mia prossima sfida professionale. Vendere una società come AMR in questo mercato non era un compito facile. Actoria ha dimostrato perseveranza nell’identificare gli acquirenti giusti con la conoscenza del mio settore per sviluppare ulteriormente la mia attività, e ha fornito consigli professionali durante tutto il processo.
Il processo di vendita dell’azienda è stato un viaggio molto lungo e difficile. Il supporto professionale di Actoria ha reso questo sforzo molto più facile. Vorrei ringraziare in particolare i consulenti in Svizzera e in Francia per la loro collaborazione molto efficace. I vostri consulenti hanno trovato soluzioni creative durante i negoziati per superare efficacemente gli ostacoli significativi al fine di concludere l’accordo. La loro esperienza, conoscenza e professionalità hanno contribuito al successo di questa transazione.
Il Gruppo in sintesi:
Ogni anno 60 missioni di successo con 20 partner e consulenti senior Su aziende da 5 a 100 dipendenti Con un fatturato da 1 a 100 milioni
Siamo presenti in numerosi paesi d’Europa e Africa per raggiungere acquirenti/investitori stranieri:
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La questione della vendita di un’azienda svizzera si pone prima o poi. Come posso trovare l’acquirente giusto in Svizzera? Come posso trasferire con successo la mia azienda in Svizzera? Quando si vuole passare il testimone a un successore, un acquirente o un investitore, i termini utilizzati sono diversi: passaggio di proprietà di un’azienda svizzera, vendita di un’azienda svizzera, vendita di un’azienda svizzera, vendita di una PMI svizzera. Qualunque siano i termini utilizzati per la vendita della vostra azienda svizzera, potete mettere la vostra azienda su una lista di aziende in vendita Svizzera, una borsa d’affari, o chiedere la consulenza di un fusacq, uno specialista nel trasferimento di imprese svizzere. Con lui si può pensare al miglior acquirente: famiglia, dipendente, fondo di investimento, acquirente esterno. A volte sarà in grado di suggerire altre soluzioni come una fusione o un’alleanza con un’altra azienda svizzera.
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